В нашем мире огромное значение имеют связи. Нередко случаются ситуации, когда вашу проблему может решить тот или иной человек. Но как с ним познакомиться и наладить контакт? Знайте, можно подружиться с любым человеком, было бы желание.
Есть определенные правила, которые помогут вам познакомиться с влиятельной персоной, обратить на себя внимание при первой встрече, грамотно построить беседу, быть интересным собеседнику и сделать так, чтобы вы получили то, чего хотели.
1. Совет от Дональда Трампа
Нынешний президент США, Дональд Трамп в своей книге «Искусство заключать сделки» особое внимание уделяет теме подготовки к переговорам. Он утверждает, что любая встреча требует подготовки. Имея максимум информации о том, с кем имеете дело, вы будете находиться в выигрышной позиции. Дональд Трамп советует:
«Проделайте «домашнюю работу», и это обязательно окупится».
Соберите всю возможную информацию о собеседнике. Если есть возможность, то пообщайтесь с его приближенными. Они могут рассказать об увлечениях и предрасположенностях интересующей вас персоны. Так вы поймете, чем можете быть полезны этому человеку. Кроме того, во время поиска вы сможете найти общие интересы.
2. Встречают по одежке
В своей книге «Законы влияния» психолог Сьюзан Вайншенк утверждает, что вначале нужно понять, какое впечатление вы хотите произвести на человека. Если ваша цель — выглядеть авторитетно, то ваш костюм должен быть на уровне строже одежды собеседника. Если вы хотите, чтобы тот, к кому вы обращаетесь, отнесся к вам как к «своему» человеку, то одевайтесь также как он.
Дональд Трамп в книге «Переговоры в стиле Трампа» пишет:
«Когда-то я гордился тем, что покупаю недорогие костюмы. Зачем платить тысячи долларов, если можно купить вещи за 100 долл.? Но с годами я понял, что не прав. Теперь я покупаю качественную обувь и одежду, и она кажется вечной, тогда как дешевка, помнится, быстро изнашивалась и выглядела ровно на столько, сколько я за нее заплатил. Одежда многое говорит о нас еще до того, как мы откроем рот».
Но здесь важно учитывать, что хоть и встречают по одежке, а провожать вас будут по уму. Поэтому не стоит рассчитывать, что ценник на одежде поможет вам выиграть переговоры. Во всем нужна мера.
Чтобы ваш образ был незабываемым, вам достаточно одного яркого и необычного грамотно подобранного аксессуара.
3. Не забудьте одеть улыбку
Человек любит окружать себя теми людьми, рядом с которыми он чувствует себя счастливее. Если вы всегда в хорошем настроении и умеете его поднять другим, улыбаетесь и излучаете радость, то люди к вам будут тянуться. Если же вы будете жаловаться на жизнь и грузить всех подряд своими проблемами, то вас будут сторониться.
Если вы с улыбкой на лице, глядя в глаза собеседнику, будете о чем-нибудь рассказывать, то ваши слова будут звучать убедительнее, нежели когда на вашем лице изображено безразличие, печаль или усталость.
Сьюзан Вайншенк в книге «Законы влияния» отмечает, что прямой взгляд во время разговора означает интерес к собеседнику, внимательность с вашей стороны и то, что вы говорите искренно. Но не перестарайтесь! Долгий прямой взгляд в глаза подсознательно воспринимается как угроза.
Если ваш взгляд будет постоянно перескакивать с одного предмета на другой, то собеседник почувствует, что вы нервничаете. Запомните: слегка приподнятые брови и широко раскрытые глаза показывают вашу сосредоточенность на собеседнике и неподдельный интерес к разговору.
Будьте расслаблены, но собраны. Не нужно суетиться и делать много лишних движений. Почувствуйте себя хозяином положения. Волнение вполне естественно, но ваше тело не должно его выдавать. Опасность таится в том, что нервозность заразна. Во время разговора ваш собеседник по не всегда понятным для него причинам начинает чувствовать себя «не в своей тарелке». Как следствие, он старается быстрее закончить с вами общение.
Примите позу, в которой вы будете чувствовать себя комфортно и которая вызывает доверие у человека. Вы сами постепенно почувствуете себя уверенне.
4. Подражайте положению тела и жестам своего собеседника
Человеку приятнее общаться с тем, кто на него похож. Так работает наша психика. Если вы ненавязчиво и осторожно периодически отзеркаливаете положение своего собеседника, его жесты, используете в речи те прилагательные, что использует он, то подсознательно он начинает воспринимать вас как «своего».
Только не переусердствуйте! Иначе это может выглядеть комично и привести к отрицательному результату.
5.Больше слушайте
У человека два уха и один рот. Поверьте, никто не любит слушать рассказы о чужих проблемах, если те их никоим образом не касаются. Постарайтесь слушать как можно внимательнее человека и понять то, что на самом деле имеет в виду. Что его беспокоит и как вы ему можете быть полезны. Где возникает зона пересечения интересов. Когда вы приходите на встречу к человеку и только и делаете, что говорите, это вызывает лишь раздражение и недовольство.
Знаменитый лорд Честерфилд в своих «Письмах к сыну» пишет :
«Не надо докучать собравшимся, рассказывая какие-нибудь истории, это самое нудное и неприятное, что только может быть. Если ты случайно знаешь какой-нибудь очень коротенький рассказ, имеющий прямое отношение к предмету, о котором в данную минуту идет разговор, расскажи его как можно короче, но даже и тогда заметь, что, вообще-то говоря, ты не любишь рассказывать истории и в данном случае прельстила тебя только краткость».
6. Совет от Бенджамина Франклина
Бенджамин Франклин в своих «Воспоминаниях» рассказывал интересную историю из своей жизни. Когда он был еще молод, он смог получить место клерка в Генеральной ассамблее Филадельфии. Эта должность давала возможность получать официальные заказы для собственной типографии. Но внезапно возникла угроза. Один богатый и влиятельный член ассамблеи невзлюбил Франклина и даже выступил против него в публичной речи.
Франклин понял — врага нужно делать другом. Он поступил гениальным образом:
«Я узнал, что в библиотеке у него есть очень редкая, интересная книга, и написал ему записку, в которой выразил желание прочитать эту книгу и просил сделать одолжение — дать мне ее на несколько дней. Он немедленно прислал книгу. И примерно через неделю я ее возвратил, сопроводив второй запиской, в которой выразил искреннюю признательность. Когда мы вскоре встретились, он заговорил со мной, чего раньше никогда не делал, причем чрезвычайно любезно, и позже всегда изъявлял готовность в любом случае быть мне полезным. Мы стали большими друзьями, и наша дружба продолжалась до его смерти».
Феномен заключается в том, что человек, выполнивший вашу просьбу, выполнит вторую охотнее, чем тот, кому помогли вы. Так что не стесняйтесь просить о помощи.
7. Обменяйтесь контактами
Помните, что любое важное знакомство должно заканчиваться обменом контактами. Именно обменом. Недостаточно просто оставить визитку человеку.
После того, как получили почту или номер телефона, отправьте в этот же день короткое сообщение. Можете написать, что были рады познакомиться с таким интересным человеком. Очень важно установить связь, а не просто иметь длинный список контактов.
8. Знаки внимания
В своих «Письмах к сыну» Лорд Честерфилд говорит о важности небольших знаков внимания. Они свидетельствуют о вашей внимательности и уважении к данной персоне. Отмечайте привычки, хобби, вкусы, склонности того, чьего расположения хотите добиться. Такое внимание льстит самолюбию собеседника. Его значимость в собственных глазах начинает расти. А это не может не нравиться.
Чтобы стать успешнее, окружайте себя влиятельными, богатыми и преуспевающими людьми. Эти 8 простых советов помогут вам грамотно выстроить долгосрочные и качественные отношения с любым человеком. Желаем удачи!