В нашей жизни мы часто встречаемся с преградами, отказами, не все получается с первого раза. Как относиться к отказам, неудачам и провалам на жизненном пути? Ответ на этот вопрос вы узнаете, просмотрев видео от Владимира Довганя:
Из личного опыта
Александр, ученик Академии Победителей, задал вопрос:
«Владимир Викторович, как вы сами относились к отказам и возражениям, когда с ними сталкивались? Особенно на заре своего успешного предпринимательского и жизненного пути. Очень интересно знать именно ваше отношение и советы, которые вы можете дать начинающим предпринимателям.»
Сначала я относился к отказам тяжело. Любой человек очень тяжело относится к презрению, унижению, к неблагодарности. Но потом у меня наступил переломный момент.
Переломный момент
Я тогда занимался машиностроением. Мы с коллегами очень много работали и за несколько лет создали более двух с половиной тысяч хлебопекарен.
Цикл между вложением денег в такое производство и получением дохода (если удастся продать) был минимум 9 месяцев. Было очень тяжело.
Выход из ситуации
Я по жизни максималист, всегда брал ответственность на себя. Мне было 27 лет, еще совсем молодой. Но уже на мне ответственность за производство: заводы завязаны, производители, мы все вложили, а выхода нет. Тупик!
И вот я сижу несколько часов один. И понимаю, что не имею права сдаться, потому что люди поверили мне. Разум говорит: “Ты никогда эту стену не пробьешь. Ты слишком много на себя взял”.
Мозг пытается просчитать что-то, но упирается в тупик. Сплошные отказы и унижения. Еще Наполеон говорил: “Когда ты карабкаешься вниз, тебе никто не поможет, но как только ты покатишься вниз — каждый посчитает своим долгом подпихнуть тебя”
Упражнение на ускорение мыслей
В один момент я применил один из приемов, который используется в психологии: надо придумать себе какую-то картину, чтобы ускорить работу мыслей.
Об этом приеме я прочитал в газете — его применил тренер по плаванию в США. Он убедил спортсменов, что за ними гонится акула. Спортсмен прыгает, развивает колоссальный темп, и вместо того, чтобы плыть обратно, он доплывает до конца, и выпрыгивает на бортик! Вот так его загипнотизировали.
Я для себя сделал то же самое. Я советский человек, воспитывался на фильмах о фашизме. Я представил себе такую картину: сейчас 1945 год, фашисты захватили мою семью — маму, папу, бабушку, дочурку, моих друзей.
Они поставили их под дуло пулемета и сказали: “Если ты не найдешь решение этой задачи, если ты не поборешь эти отказы — они просто будут отстреляны”. Представляете, я внушил себе эту картину. Я представил, что жизнь моих близких людей зависит от меня. И в этот момент произошел революционный скачок сознания!
Ровно через пять минут я почувствовал, как будто стены раздвинулись — и все препятствия на следующий день превратились в ровную дорогу.
1006 отказов
Когда мы говорим о том, как относиться к отказам, хочется вспомнить полковника в отставке Сандерса – основателя сети питания KFC.
Когда он вышел на пенсию, ее размер был 94 доллара. Прожить на такие деньги было трудно, и он стал искать выход: пробовал открыть ресторан на строящейся дороге – ее перенесли в другое место, попытал счастья в карьере юриста – снова провал.
И тут он вспомнил о семейном рецепте по приготовлению курицы. Многие, кто пробовал его блюдо, были довольны. Он подумал: «А что если отнести свой рецепт в ресторан и получать небольшой процент с этого?»
Как вы думаете, сколько же отказов этот человек выслушал, чтобы подписать первый контракт? Одна тысяча шесть отказов! Тысячу и шесть раз его унизительно послали на фиг!
Советы предпринимателям
Есть 2 фактора, влияющие на успех в предпринимательстве:
- Мотивация.
- Отношение к отказам.
Мотивация
Если бы к вискам ваших близких было приставлено дуло, пробили бы вы стену? Как миленькие бы пробили. Хорошей мотивацией является голод. Сделайте эксперимент: попробуйте не есть, пока вас преследуют отказы. День, второй, третий. А потом голод будет мучить так, что вы сквозь стены пройдете.
По всей видимости, когда вы переживаете из-за отказов, значит, у вас или слабая мотивация — желания, страсти не хватает, либо это не ваше дело.
Я всегда говорю — занимайтесь только тем, что вы не можете не делать.
Сделайте себе мощную мотивацию, и тогда вы пробьете стены. Кстати, и сильнее станете.
Отношение к отказам
Когда ваша бизнес-цель является для вас целью, вы становитесь слабее. А представьте себе, что это тренажер выносливости, и тогда каждый отказ будет действительно делать вас сильнее.
Не делайте из работы цели. Пусть она остается тренажером для уверенности. И каждый неудачный опыт будет делать вас только сильнее. А вопрос, как относиться к отказам, совсем перестанет вас волновать.
