Если вы наблюдаете эту картину в течение часа, это – нормально. Если эти люди не могут найти общего языка в течение дня, это начинает выглядеть немного странно. Теперь представьте, что они оба не могут уразуметь, о чем идет речь, не понимают друг друга в течение года. Согласитесь, ситуация покажется просто глупой. И наконец, вообразите, что два человека все говорят и говорят на своих языках и не могут прийти к взаимному согласию всю жизнь…

Вы скажете: «Это абсолютный бред! Они разговаривают на разных языках и еще хотят о чем-то договориться?»

Вы правы, дорогой читатель! Но правда жизни состоит в том, что большинство людей на земле разговаривают между собой на абсолютно разных языках.

Часто муж с женой, прожив вместе всю жизнь, не понимают друг друга, не могут поладить, не умеют общаться. Отец с сыном, мать с дочерью в какой-то момент перестают понимать друг друга. Они делают искренние усилия сблизиться, но ничто в мире не может сблизить людей, если они говорят на разных языках.

Как же распознать язык своего собеседника? Какую стратегию в общении выбрать, чтобы она привела вас к максимальному успеху, к максимальному пониманию и сближению?

Вы уже узнали об основах ораторского искусства. Но еще важнее знать правила общения с людьми вне сцены: в обычной рабочей обстановке, в кабинете, на производстве. Здесь очень важно, как вы выстроите сценарий вашего общения.

На протяжении всей этой книги я учу вас прежде всего создавать не бизнес, а команду. Создав команду один раз на всю жизнь, вы всегда будете богаты, всегда будете счастливы. Однако ваши вложения в людей могут остаться семенами, которые вы бросаете на асфальт. Они не прорастут и не дадут своего урожая.

Здесь я хочу привести самые простые и эффективные советы по правильному общению. Их применение не займет много времени или сил, но вы сами убедитесь, как удивительно быстро изменится ваша жизнь. Не только бизнес, но и семейная жизнь, общение с друзьями, близкими.

На тему общения я могу написать не одну книгу, но моя задача – помочь вам здесь и сейчас. Чтобы вы, прочитав эту книгу, встали из-за стола уже успешными людьми. Поэтому я выбрал самые действенные правила общения.

Итак, дорогой читатель, даю вам одиннадцать советов.

Первый совет: улыбайтесь!

Улыбнитесь, и ваша улыбка изменит мир! Подходя к знакомому или незнакомому собеседнику, начинайте свое общение с улыбки до ушей. Искренней улыбки – не ехидной и, особенно, не подленькой улыбочки.

Добрая, открытая, естественная улыбка говорит собеседнику: «Я вами восхищаюсь! Я вас люблю! Вы для меня единственный и исключительный человек на этом свете! Вы талантливы и очаровательны!»

Второй совет: ваша спина всегда должна быть прямой.

Расправленные плечи, свободное дыхание полной грудью, размашистая упругая походка. Своей осанкой вы показываете, что вы – достойный собеседник. Вы не нытик, не больной, не несчастный попрошайка, а человек, с которым можно иметь дело, человек, который излучает уверенность и здоровье. Вы – магнит, который притягивает к себе позитивных людей.

Третий совет: забудьте о бегающих глазах.

Смотрите в глаза собеседника. Искренне улыбайтесь, радуйтесь встрече.

Бегающие глаза я называю «глазки политиков». Мы с вами часто видим по телевизору выступление очередного «слуги народа», какого-нибудь депутата или сенатора, который обещает нам златые горы, если мы его выберем. Обратите внимание, как он избегает смотреть прямо в камеру. Бойтесь того, что ваши глаза будут похожи на глаза дешевых политиканов.

Смотрите прямо в глаза, открыто, с улыбкой. Всем своим видом показывайте, что вы откровенны, искренни и у вас нет камня за пазухой.

Четвертый совет: соблюдайте комфортную для вашего собеседника дистанцию.

Постарайтесь интуитивно определить, на каком физическом расстоянии вашему собеседнику удобно общаться.

Например, в Японии это расстояние не меньше одного шага. Если вы нарушите эту незримую границу, подвинетесь к японцу ближе, этим вы просто оскорбите его. Каким бы прекрасным собеседником вы ни были, каким бы гениальным ни было ваше бизнес-предложение, своим бесцеремонным, на его взгляд, вторжением в личное пространство вы повергнете японца в шок.

Точно так же и любой человек на земле любит именно свою комфортную дистанцию общения. Позвольте вашему собеседнику самому выбрать эту дистанцию и не давите на него.

Пятый совет: делайте комплименты.

При любых условиях старайтесь говорить как можно больше комплиментов. О галстуке человека, об его улыбке, глазах, об его умном высказывании, об его прекрасной манере водить автомобиль – о чем угодно.

Восхищайтесь собеседником! Наполните беседу большим количеством добрых, светлых слов. Но ни в коем случае не путайте комплимент, уважительное отношение к собеседнику с ложью и лестью.

Шестой совет: при разговоре не перекрещивайте руки и ноги.

Это так называемые «закрытые» жесты, которые показывают вашему собеседнику, что вы не искренни, вы что-то скрываете от него, таите угрозу. Вы можете улыбаться и говорить правду, симпатизировать ему, но положение ваших рук и ног будет читаться вашим собеседником противоположным образом.

Седьмой совет: говорите телом.

Напомню еще раз: 55 % влияния на собеседника оказывают ваше тело, плечи, улыбка, руки; 38 % воздействия приходится на громкость, тембр, звонкость, уверенность в голосе; и всего лишь 7 % остается на смысл произносимых вами слов.

Вот почему так важно не перекрещивать руки, а быть открытым. Вот почему так важно улыбаться и по-доброму смотреть в глаза своему собеседнику.

Восьмой совет: будьте прекрасным слушателем.

Посмотрите на себя в зеркало: у вас два уха и один рот. Сама природа сделала нас такими, чтобы мы больше слушали, чем говорили.

Один из самых знаменитых бизнесменов в мире, харизматичный создатель первых компьютеров Стив Джобс напечатал самую умную визитную карточку, которую я когда-либо видел. На ней написано лаконично и очень мудро: «Главный слушатель». Этот человек добился высочайших вершин в бизнесе, стал мультимиллиардером, потому что он умеет слушать.

Давайте учиться у лучших! Для нашего с вами собеседника самое приятное – это когда мы его слушаем, киваем головой, улыбаемся, задаем наводящие вопросы. Слушать, слушать и еще раз слушать! Станьте великим собеседником, и вы покорите весь мир!

На своих семинарах я учу слушателей никогда не критиковать чужие компании, никогда не критиковать недостатки других людей. Ты победишь в споре, но ты потеряешь человека, ты никогда не создашь свою команду на всю жизнь. Целью вашей беседы должно стать не только решение ваших задач, но и то, чтобы у человека создалось о вас благоприятное впечатление и желание встречаться с вами еще много раз.

Как говорит Рич Мосс: «Друзья приходят и уходят, а враги остаются навсегда!» Обидев один раз человека, вы на всю жизнь получите врага.

Девятый совет: чаще произносите имя своего собеседника.

Одна телефонная компания провела исследование: какое слово мы с вами употребляем в разговорах чаще всего? Это было слово «Я»! Оказывается, в течение дня мы произносим его около пятисот раз.

Тогда каким же будет самое приятное слово для любого человека? Правильно, дорогой мой читатель! Это его имя!

Как можно чаще обращайтесь в разговоре к своему собеседнику по имени или имени-отчеству, в зависимости от культуры и возраста собеседника. Произносите его имя с уважением, смакуя каждую буковку! Подарите собеседнику наслаждение.

Десятый совет: копируйте собеседника.

Людям нравятся те, кто похож на них. Это несколько десятилетий назад отметил доктор Эриксон. Он зарабатывал бешеные деньги, открыв для себя всего лишь один секрет – он разговаривал с людьми на их языке.

Если к нему забегал пациент с квадратными глазами и произносил сто слов в минуту, как самый скоростной армейский пулемет, доктор Эриксон мгновенно становился таким же армейским пулеметом. Если следующий клиент, в отличие от первого, говорил тихим голосом и каждое слово выползало из него, будто черепаха в сезон глубокой спячки, то доктор переключался на язык черепах, говоря с этим клиентом медленным, спокойным, тихим голосом.

Как только вы познакомились с человеком, улыбнулись ему и начали беседу, первым делом проанализируйте тембр, темп речи своего собеседника. Если ваш собеседник говорит монотонно, тихим голосом, не стоит с ним разговаривать громко и быстро, вашего собеседника это будет раздражать. Если собеседник, наоборот, тараторит как пулемет, станьте пулеметом! Вы тем самым окажете ему уважение.

Постарайтесь полностью скопировать речь вашего собеседника по ритму, модуляции, громкости. При этом было бы очень неплохо использовать те же прилагательные и эпитеты, которые употребляет ваш собеседник.

В данном случае язык – это не только слова, их громкость, тембр речи, но и «осанка». Если ваш собеседник резко размахивает руками, жестикулирует, подпрыгивает на месте, скопируйте и это. Даже если это вам не свойственно. Помните о главной цели вашей беседы и станьте ради нее попугаем, мартышкой или хамелеоном.

Помните: людям нравятся те, кто похож на них. Вы даже не можете представить себе, насколько это сближает людей.

Одиннадцатый совет: определите тип вашего собеседника.

Не будем углубляться в техники общения и воздействия на людей. Но я хочу дать вам еще один совет. Мы с вами получаем информацию о внешней среде через наше зрение, слух, вкус, обоняние и осязание. У всех людей разные части мозга развиты по-разному и у каждого конкретного человека всегда преобладает что-то одно.

В начале беседы понаблюдайте за своим собеседником и постарайтесь разобраться, к какому типу он принадлежит.

Люди, имеющие визуальную ориентацию, видят окружающий мир в основном в картинках. Такие люди не придают большого значения словам и не очень заботятся о точной передаче смысла происходящего. Они просто пытаются наложить слова на те картинки, которые видят. Распознать этот тип можно по частоте использования визуальных метафор, образов. Как правило, визуалисты обращают большое внимание на цвет и его оттенки и охотно «окрашивают» события своей жизни.

Ваша задача состоит в том, чтобы передать собеседнику свои идеи, смысл ваших слов через такие же образы, картинки. Чем ярче, подробней будет нарисованная вами картинка, тем проще ему будет понять вас и, естественно, ваша беседа будет максимально эффективной.

Люди, имеющие слуховую ориентацию, говорят медленней. Они тщательно следят за подбором слов. Слова для них значат намного больше. Они очень внимательно следят за каждым произнесенным словом. Часто употребляют такие выражения, как: «Я очень хорошо слышу!», «Это звучит верно!», «Конференция прошла без скрипа и шума!»

Старайтесь говорить с таким на его же языке, четко подбирая слова, термины, выстраивая логически безупречную цепочку доводов. Ориентируйте свою речь, свое воздействие на этого человека, на его слуховое восприятие мира.

Третья категория – это кинестетики: они познают мир с помощью чувств и ощущений. Говорят еще медленнее и, как правило, голосом низкого тембра. Кинестетики часто используют метафоры, заимствованные из физического мира.

Они всегда готовы что-то пощупать, к чему-то прикоснуться. Вещи и явления представляются им тяжелыми, плотными. Это они обычно употребляют такие выражения: «Вот-вот я дотянусь до цели!», «Я захвачу этот рынок в свои руки!», «Я возьму под контроль ситуацию!»

В природе чистых типов, конечно, не существует. У каждого человека варьируется сочетание всех трех способов восприятия мира. Ваша задача – выяснить, какой из них доминирует над другими.

Когда вы общаетесь, допустим, с визуалистом, старайтесь говорить так же быстро, не растягивайте слова, не делайте глубоких вздохов и длинных пауз. Это раздражает таких людей, они начинают понимать вас гораздо хуже. Вы можете просто разозлить собеседника, и, конечно, ни о каком успехе ваших переговоров тут и речи быть не может. То же самое относится и к другим категориям людей.

Примите как данность: люди по-разному воспринимают мир, и к этому нужно относиться уважительно, со всем вниманием и терпением. Стоит только один раз перейти на язык своего собеседника, как ваша жизнь изменится радикальным образом в лучшую сторону.

Волшебная мантра

А сейчас, дорогой читатель, я раскрою вам очень важную тайну, которая позволит вам сделать ваше общение в тысячи раз эффективней.

Многим руководителям приходится выслушивать людей, растягивающих свои высказывания по поводу какого-либо дела на добрые часы. Согласитесь, когда беседа затягивается, появляется соблазн отвлечься: «Пока он говорит, почему бы мне не поразмыслить на какую-нибудь более актуальную тему?» И вот здесь кроется самая большая ловушка.

Ваша голова продолжает кивать, вы продолжаете поддакивать, а ваши мысли в этот момент улетают далеко. С рациональной точки зрения это, казалось бы, разумно. Но дело в том, дорогой друг, что вы прозрачны. Для наблюдательного человека не составит никакого труда уловить в вас перемену: ушедший в себя взгляд, хмыканье невпопад сразу откроют ему, что как собеседник он вам неинтересен. В лучшем случае, человек будет раздосадован. В худшем – не захочет с вами больше общаться.

Поэтому относитесь к себе всегда, как к прозрачному телу, сквозь которое любой собеседник видит абсолютно все ваши мысли. Вы абсолютно голы, ваша душа открыта, ваши глаза – это зеркало ваших мыслей, вашей души. Я предлагаю воспользоваться моим секретом, отработанным десятилетиями.

Как только я понимаю, что разговор будет продолжительным, я включаю свою волшебную мантру, которая изменила мою жизнь и мгновенно изменит вашу. Начинаю непрерывно повторять своим искренним, теплым внутренним голосом следующие слова:

Дорогой мой собеседник, я вас люблю!
Я восхищаюсь вами! Вы удивительный, неповторимый человек!
Я искренне желаю вам здоровья!

Эти волшебные слова я могу повторять бесконечное множество раз, пока мой собеседник не закончит ту или другую мысль. И в этот момент происходит чудо! Вы ничего не говорите. Вы просто улыбаетесь, киваете головой, иногда задаете короткие наводящие вопросы. Но ваш собеседник чувствует ваши флюиды. Он чувствует ваше сердце. Он совершенно по-другому относится к вам. Он вам уже благодарен за то, что вы выслушали его, за то, что он вам интересен.

Но здесь речь идет о более высоких материях. Волшебная мантра, которую вы начинаете непрерывно произносить, меняет химический состав вашей крови, формирует ваши мысли, вы начинаете излучать теплую, светлую, искреннюю энергию. Вы становитесь великим мастером общения. Вы становитесь человеком, к которому люди будут тянуться подсознательно и с благодарностью.

Начинайте применять эти знания прямо сегодня, прямо здесь и сейчас! Прежде всего по отношению к своим близким и родным, к своей команде. Благородство и уважение – это главный фундамент производства добрых и человеческих отношений. Ваша сила – в правде и в любви!

Читайте продолжение в книге Владимира Довганя «Как заработать первый миллион, не имея стартового капитала».

Доктор Эриксон сделал удивительное, полезнейшее открытие. Он обнаружил, что людям нравятся люди, похожие на них. Будучи известным психотерапевтом, доктор Эриксон зарабатывал огромные деньги на зависть его конкурентам. Люди записывались к нему заранее, платили больше, чем другим докторам.

В чем был секрет знаменитого доктора?

В том, что он копировал поведение своих пациентов. Например, к нему влетал страстный, как ураган, быстроговорящий, громкий, шумный пациент. Доктор Эриксон в первые секунды общения с этим пациентом изучал его, а затем копировал его поведение, манеру говорить — и начинал сразу же вести себя так же, как страстный, темпераментный пациент.

Доктор Эриксон сам становился страстным, темпераментным, и пациенту это нравилось, потому что на подсознательном уровне нам симпатичны люди такие же, как и мы. Если следующий пациент был спокойным, говорящим шепотом, то и доктор Эриксон подстраивался под своего пациента, мгновенно его копировал и тоже становился очень спокойным, также говорил шепотом. Он был приятен и для этого пациента.

Согласитесь, гениальное, простое и полезное для нас открытие сделал доктор Эриксон. Это открытие вовсю используют разведчики. Когда входят в контакт с потенциальным источником информации, они первым делом подстраиваются под манеру общения, темперамент своего нового знакомого.

Запомните эту простую истину: «Людям нравятся люди, похожие на них».

Вы, наверное, замечали, что идеальные семейные пары выделяются тем, что муж и жена очень похожи. Иногда создается впечатление, что они брат и сестра – настолько в них много похожего как во внешности, так и в характере, манере общения.

Гигиена общения

Берите, дорогая моя, на вооружение открытие Эриксона и смело, решительно используйте его для достижения своей цели. Я уверен, что этот, на первый взгляд, простой, но очень важный закон, можно смело назвать гигиеной общения. Жаль, что мало людей его знают.

Люди научились выполнять правила физической гигиены: мыть руки, чистить зубы, поддерживать максимальную чистоту — и это стало нормой. Большинство цивилизованных людей на Земле автоматически поддерживают, соблюдают гигиену тела, это здорово, но большинство людей просто не знают, что есть элементарная гигиена психологии общения.

Они не знают этих важных правил и терпят большие неудачи, у них не ладится карьера, бизнес, личная жизнь. Хорошие, трудолюбивые, честные, верующие люди страдают, потому что не знают элементарной гигиены общения. Если бы люди знали и выполняли эти правила общения, подстраиваясь при общении под своего собеседника, мир мгновенно изменился бы в лучшую сторону.

Чтобы доказать Вам, насколько важно научиться подстраиваться под собеседника, я приведу пример. Включите воображение и представьте женщину, которая не знает правил гигиены тела. Скорее всего, вид у нее будет неопрятный, болезненный, кожа покрыта прыщами, язвами, чирьями, фурункулами. Я описываю человека, не знающего элементарных правил гигиены, и самому становится противно.

Задайте себе вопрос: «Может ли мужчина обратить на такую женщину внимание?» Очевидно, нет.

Цивилизованный, образованный мужчина, с детства приученный следить за своим телом, как можно быстрее убежит подальше от такого грязного существа.

Когда я привожу людям этот пример, все понимают, о чем я говорю, и соглашаются: «Да, действительно правила гигиены тела очень важны!» Но почему-то большинство людей забывает, что человек — это не только тело, это еще душа и разум. Тело дано нам от животных. Душа, разум – от Бога.

Когда мы говорим о гигиене общения, о гигиене психологии, мы говорим о таких же важных вещах, как и гигиена тела.

Чтобы победить в конкурентной борьбе, необходимо знать и применять элементарные законы психологии. Победа всегда будет на стороне умных и мудрых женщин.

Научный факт

Мое утверждение доказывает еще один научный факт. Лет 20 назад ученые исследовали факторы раздражительности, злости. Цель эксперимента была следующая: определить, что людей при общении раздражает в других людях больше всего.

Выяснилось следующее: оказывается, если паузы между фразами или словами у собеседников разные, это очень сильно раздражает, злит собеседников. Если описать это открытие простым языком, то человека раздражает другой темп речи, непохожий на его собственный.

Например, если один человек говорит медленно и спокойно, выдерживая длинные паузы между предложениями, а другой человек тараторит, как автомат Калашникова, говорит со скоростью вылетающих пуль, то такие собеседники при общении будут раздражать друг друга. Каждому из них общение с человеком, у которого темп речи другой, неприятно.

Зачем, согласитесь, Вам терять хорошего, любимого мужчину, с которым Вам комфортно, приятно, с которым Вы чувствуете себя защищенной, счастливой, только потому, что у Вас с ним разный темп речи?

Проще всего в разговоре с этим мужчиной подстроиться под него, как это делают умные люди, и этот мужчина, сам не зная почему, будет тянуться к Вам, бегать за Вами – потому что Вы будете его притягивать как магнит. А все только потому, что Вы выполняете элементарные правила гигиены психологии.

Надеюсь, дорогая моя, я Вас убедил в том, что гигиена общения настолько же важна, как и гигиена Вашего тела.

Принципы подстройки

Теперь берите бумагу и авторучку и внимательно записывайте главные принципы подстройки, которые помогут Вам не только завоевать сердце любимого мужчины, но и сделать блестящую карьеру, добиться максимальной пользы в общении при минимальных затратах энергии.

Секрет №1

При встрече с незнакомым человеком (или при разговоре по телефону) сразу же копируйте его темп речи.

Если человек говорит очень быстро, Вы мгновенно подстраивайтесь под него и говорите точно также очень быстро. Если Ваш собеседник говорит медленно, между его словами образуются огромные паузы, сразу же, автоматически копируйте продолжительность этих пауз и начинайте говорить со своим собеседником точно в таком же темпе. Это умно и полезно.

Ведь когда Вы встречаете китайца, Вы с ним будете говорить на китайском. Когда Вы встретите испанца, Вы с ним будете говорить на испанском. Точно также, когда Вы встретите человека, говорящего с огромной скоростью, Вы будете с ним говорить с такой же скоростью. Что может быть проще и полезнее для общения?

Вооружайтесь этим правилом и завоевывайте не только сердца мужчин, но и сердца сослуживцев, сокурсников, людей, с которыми Вы бы хотели общаться и дружить.

Секрет №2

В первые минуты разговора выясните для себя, при помощи каких слов Ваш собеседник описывает мир. Глаголы все люди используют одни и те же, если, конечно, они говорят нормальным языком, а не матерщинники.

У меня есть знакомые, которые русский мат превратили в повседневный разговорный язык. О таких людях мы сразу скажем: «Такой муж нам не нужен».Конечно же, Вам решать, моя дорогая, но уж копировать его мы точно не будем.

Когда ругается матом мужчина, это похоже на то, что дом горит с одного угла. Если матом ругается женщина, дом горит с четырех углов.

Вам же нужен думающий, нормальный, умный мужчина. Поэтому при первых минутах общения изучайте, быстро запоминайте слова, которыми описывает события, окружающий мир Ваш собеседник.

Допустим, он описывает Вам вкус мороженого, при этом использует слово «супер»: супермороженое, супервкус. Вы, естественно, описывая в разговоре с таким мужчиной событие или блюдо, будете использовать слово «супер»: суперкоктейль, супервкусные пельмени. Если Ваш собеседник использует для описания вкуса мороженого слово «зашибись», то Вы, соответственно, будете использовать это слово при описании других предметов или событий.

Например, один из моих любимых учеников Александр Василькин при описании тех или иных впечатлений, людей, достижений любит использовать слово «наикрутейший». Естественно, если Вы будете общаться с ним, рекомендую Вам тоже описывать окружающий Вас мир, события словом «наикрутейший». Если Вы моему ученику захотите понравиться, Вы про интересный фильм должны сказать на понятном ему языке: «Наикрутейший фильм!»

Итак, суть правила №2. Мгновенно определяйте слова, при помощи которых Ваш возлюбленный описывает мир, события, людей — и в общении используйте максимальное количество понятных, приятных, привычных ему слов. Тогда Вы как человек станете ему приятны. Ведь Вы похожи на него, Вы говорите на его языке.

Правило №3

Копируйте позы, жесты Вашего собеседника. Такой прием некоторые специалисты называют «зеркалить». Как Вы уже знаете, язык тела – самый выразительный, самый громкоговорящий язык при общении. Используйте язык своего тела и повторяйте позы, движения Вашего собеседника. Все очень просто – станьте его зеркальной копией.

Представьте, что перед Вашим собеседником Вы поставили огромное зеркало, в котором отражаются все его жесты, движения, его поза. Только в этом зеркале не отображение Вашего собеседника, а Вы сами повторяете все его движения.

Если Ваш собеседник при разговоре очень сильно машет руками, будьте добры, и Вы тоже машите руками. Если Ваш собеседник сложил руки крест-накрест, то и Вы складывайте руки крест-накрест. Если он сложил свои ладошки лодочкой, то и Вы складывайте лодочкой. Если он опирается щекой на ладонь, то и Вы опирайтесь щекой на ладонь. Что может быть проще, чем копировать тело, жесты собеседника?

От Вас не требуется больших сверхусилий, но Вы, копируя своего собеседника, доставляете ему массу удовольствия, становитесь для него ближе, родней, теплей. Ведь Вы похожи на него — и чем больше Вы похожи на него, тем больше Вы ему нравитесь.

Правило №4

Больше всего мужчинам нравятся женщины, которые в курсе его любимых занятий. Например, Ваш любимый мужчина любит рыбалку. Вы на самом деле можете ненавидеть рыбалку, ненавидеть запах рыбы, ненавидеть крючки, лески, удочки, блесну, но Ваш муж это любит, Ваш любимый мужчина живет своей рыбалкой.

Чтобы его понять, чтобы сделать ему приятное, научитесь немножко разбираться в этой рыбалке. Необязательно быть фанатом и каждый раз ездить с мужем на рыбалку, особенно, если он ездит с друзьями и у них свой мир, свой круг общения, своя рыбацкая вселенная.

Но проявить уважение, проявить внимание к увлечению, страсти своего любимого мужчины – это не просто полезно, но и важно для завоевания сердца мужчины и очень важно для выстраивания правильной атмосферы в отношениях.

Если Вы любите и интересуетесь или хотя бы понимаете хобби мужчины, он Вам будет за это благодарен. Если Вы уважаете хобби мужчины, его увлечения, значит, Вы уважаете самого мужчину. И поверьте мне, дорогая моя, любому мужчине уважения очень-очень не хватает.

Дайте уважение мужчине, уважая его хобби, пристрастия, работу. Подарите ему свое внимание, понимание, значимость – и более благодарного спутника по жизни просто невозможно представить!

Внимание!

Еще один важнейший совет! Посмотрите в зеркало. У нас с Вами два уха и один рот. Это намек матушки-природы на то, что мы больше должны слушать, чем говорить. При общении мы должны быть прекрасными слушателями, проявлять максимальный интерес к тому, что говорит собеседник.

Когда Вы внимательно слушаете любимого мужчину, Вы проявляете уважение, создаете между вами невидимый мост, связывающий два сердца, две души. Я лично сам много раз испытывал неприятное ощущение, когда вдруг понимал, что женщина, с которой общаюсь, только делает вид, что слушает, но на самом деле не слышит меня.

Например, Вы едете в машине с любимым мужем, мужчиной, другом и о чем-то разговариваете, о каких-то, на первый взгляд, пустяках, ерунде. И вот зазвонил телефон. Ваш разговор прерван телефонным звонком. Неважно, чей телефон прозвенел – Ваш телефон или Вашего мужчины — но для мужчины очень важно, чтобы после этого телефонного звонка Вы не потеряли нить разговора, его смысл. Тем самым Вы проявляете уважение к собеседнику.

Мужчина понимает, что даже если то, о чем он говорит, Вам небезразлично, то небезразличен и собеседник. Вы помните каждое его слово, Вы – внимательная собеседница, Вы – настоящий друг. Поверьте мне, мужчине это очень и очень приятно.

Речь идет не о лести, речь идет не о тупом поддакивании, а речь идет об уважении, о внимании, о том невидимом мостике, который сначала очень тонкий, хрупкий, но он очень крепко связывает ваши души, ваши сердца.

Со временем этот мост станет прочным, мощным, и Ваш любимый мужчина с нетерпением будет ждать встречи с Вами, чтобы рассказать о какой-то очередной своей фигне. Для Вас это несущественно, для него это – самое важное в жизни.

Еще раз подчеркну, речь идет не о том, что говорит мужчина и как слушать, – об этом мы уже поговорили в предыдущих правилах, а речь идет об элементарном уважении, внимании, которого Вашему мужчине, Вашему возлюбленному так не хватает в этом мире. Дайте ему то, что ему не хватает – и он будет Ваш навеки.

На грани фантастики

В заключении этой главы я хочу рассказать Вам о реальных вещах, которые похожи на сказку. Но это не сказка. Люди, подстраиваясь под других людей, копируя их темп речи, копируя их позу, копируя их жесты, в какой-то момент начинают читать их мысли.

В этом ничего нет сверхъестественного. Такие фокусы любит показывать величайший тренер успеха Энтони Робинсон. Во время семинара на сцену вызываются два добровольца, ставятся два стула, один человек начинает копировать другого с максимальной точностью — и через какое-то время, обычно минут через 10-15, он совершенно точно говорит, о чем думает тот человек, которого он копирует.

Один мой друг, мощный психолог, иногда развлекается со своей возлюбленной следующим образом. В постели он начинает копировать не только ее темп речи, движения тела, скорость жестов, но и ее дыхание.

Женщинам это невероятно приятно, но самое главное, что мой знакомый, скопировав по тем пунктам, о которых я говорил выше, свою возлюбленную, может рассказать, о чем она думает в этот момент. Представляете ее удивление?!

Когда Вы подстраиваетесь под своего любимого, когда Вы копируете, «зеркалите» своего любимого, происходит удивительное явление: Ваши тонкие тела, ваши души, ваша энергетика становятся единым телом. На уровне души, на уровне эмоционального состояния происходит настоящее чудо. Вы как бы соединяетесь, ваши души переплетаются в нежном, трогательном танце, между вами образуется прекрасная атмосфера, в которую Ваш возлюбленный будет подсознательно стремиться вернуться.

При помощи открытия доктора Эриксона и элементарного здравого смысла Вы, как волшебница, можете создать удивительную атмосферу общения, удивительный мир для вас двоих, мир, в котором понимают мужчину, ценят мужчину, боготворят мужчину и, самое главное – знают, как с ним обращаться.

Элементарные знания гигиены общения дадут Вам колоссальное преимущество перед всеми конкурентками, с одной стороны, а с другой стороны, сделают ваше общение приятным источником удовольствия.

Общение людей в нашей стране происходит на уровне первобытно-общинного строя, на уровне незнания правил психологии. Представьте себе город, в котором люди не знают правил дорожного движения. Что будет происходить на дорогах такого города? Аварии, боль, страдания, удары, сотрясения. То же самое происходит с людьми, когда они не знают элементарных правил общения.

Люди – как водители, не знающие правил – наполняют свою жизнь болью, болезнями, страданиями, злостью, ненавистью. Только ради изменения своей жизни стоит применять эти полезнейшие, важнейшие правила общения. Прочитать об этом, моя дорогая, очень мало. Главное — действовать.

Старайтесь применять каждый день, каждый раз элементарные важные правила — и всего через пару месяцев Вы станете суперумницей, большим мастером в общении с мужчинами. А значит, Вы будете вне конкуренции!

Чтобы стать королевой мужских сердец, читайте продолжение книги Владимира Довганя «Как завоевать сердце мужчины».

Что движет мужчинами?

Всем женщинам Стив Харви заявляет: мужчины простодушны. Ими движет три вещи:

• его представления о себе;
• его занятие;
• его доход.

Основу ДНК мужской зрелости составляют три вещи:

• его «звание», то есть то, кем является мужчина;
• его занятие, то есть способ, которым он достигает этого «звания»;
• его доход, то есть вознаграждение, которое он получает за свои усилия.

Именно эти три вершины должен покорить каждый мужчина для того, чтобы состояться. Пока он не достигнет этих вершин, он не сможет сосредоточиться на женщине, с которой он живет, так, как она того хочет.

Любовь мужчины не похожа на любовь женщины

Если женщина выбрала СВОЕГО МУЖЧИНУ, то её любовь добра и сострадательна, безоговорочна и щедра, заботлива и терпелива. Эта любовь выдерживает испытания временем и обстоятельствами, иногда даже вопреки логике. Такой же любви в ответ на свою женщина ждёт от мужчины. Но любовь мужчины не похожа на любовь женщины.

Любовь мужчины гораздо проще и прямее, и чтобы понять, любит ли мужчина женщину, нужно знать три вещи:

• ЕСЛИ МУЖЧИНА ЗАЯВЛЯЕТ: Любому и каждому — «смотрите, это МОЯ женщина».
  Любящий мужчина дает женщине определенный титул или статус, который должен сообщить окружающим, что он ценит и гордится СВОЕЙ женщиной и у него есть долговременные планы относительно неё.  Эти сигналы должны сообщить другим мужчинам, что все их игры или планы в отношении этой дамы должны быть забыты. Эти сигналы знают все мужчины, и они признают и уважают их как универсальный код, обозначающий «вход воспрещен». Если мужчина представляет женщину как подругу, то именно этим женщина для него и является и не больше. Значит, она не входит в его планы, и у него нет долговременных намерений относительно неё.
• ЕСЛИ МУЖЧИНА ОБЕСПЕЧИВАЕТ:
  Мужчина заботится о своей семье и своих близких, зарабатывает и приносит деньги в дом. Когда мужчина не может обеспечить своих любимых, он ощущает угнетающее чувство неполноценности.
• ЕСЛИ МУЖЧИНА ЗАЩИЩАЕТ:
  Такова природа мужчины: он должен защищать свою мать, свою женщину, своих детей, причем не только физически, но и другим способом: ценным советом в случае общения с другими людьми, решением каких-то бытовых проблем, выполнением небезопасной работы вместо женщины.

Все эти три вещи должен делать любой мужчина, если он любит.

Три вещи, которые нужны каждому мужчины от женщины

Эти три вещи: поддержка, верность и секс.

Женщинам нужно много всего, в этом их сложность. Стив Харви шутит, что женщина будет по-настоящему довольной, если у неё будет одновременно четыре разных типа мужчин: старик, пугало, половой гигант и гей.

Старик будет создавать финансовую безопасность, дарить домашнее тепло, спокойствие и уют. Пугало будет защищать женщину и её детей от всяких напастей. Половой гигант будет обеспечивать полноценный секс в любое время. Гей будет подружкой, с которой можно поболтать обо всем и не бояться её как конкурентки. Эти четыре парня должны обеспечить женщине все её потребности, но даже в этом случае неизвестно, будет ли она счастлива.

Что нельзя говорить мужчине

«Нам нужно поговорить» — для мужчины нет более угрожающих слов женщины. Для него эти слова могут означать только две вещи: или он сделал что-то не так или, что хуже, женщина на самом деле просто хочет поговорить.

Когда мужчина говорит, и, особенно когда слушает, он делает это с определенной целью — как правило, ради какого-то дела. Изливать душу, эмоционально обсуждать наболевшее — это не по-мужски. Мужчине важно исправить ситуацию, которая нарушила душевное равновесие, а не просто переливать из пустого в порожнее.

Нельзя требовать от мужчины стать психотерапевтом или подругой, которые вникают во все детали женских переживаний. Для него важнее потратить это время на решение конкретных дел, а пустые посиделки и размышления о вещах, которые он не в состоянии изменить, только раздражают и заставляют его включать внутреннюю защиту.

Мужчины просто хотят услышать проблему, а затем решить ее.

Почему мужчины делают то, что делают?

Самое важное: он хочет переспать с вами

По мнению Стива Харви, когда мужчина приближается к женщине (в клубе, на вечеринке, в любых других местах в свободное время от работы), у него есть план; а суть этого плана в том, чтобы переспать с ней.

Если рассмотреть этот план по пунктам, то мужчина хочет выяснить:

• хочет ли женщина переспать с ним;
• если да, то чего будет стоить уложить ее в постель.

Мужчина прост в своих желаниях, если ему нравится женщина — он просто идет к ней. Если ему ничего не надо от женщины — он просто к ней не подойдет.

Если женщина думает, что мужчина подходит к ней для того, чтобы узнать её получше, она ошибается. Его не столько интересует её внутренний мир, предпочтения или её личность, — он просто хочет знать, можно ли переспать с ней, и смысл его беседы заключается в том, что ему нужно узнать, какова «цена» этого.

Маменькины сынки

«Мать моего мужа командует!» — это утверждение можно очень часто слышать от женщин.

По мнению Стива Харви, независимо от разных ситуаций в жизни, женщины, задающиеся вопросом: «За кого я вышла замуж: за мужчину или за маменькиного сынка?», просто не в состоянии конкурировать с Другой Женщиной — Матерью своего мужчины.

Автор советует всем женщинам, задающим этот вопрос: «прекратите выдумывать оправдания и признайте, что он — маменькин сынок, потому что вы позволяете ему быть им».

Женщине необходимо установить правила, заявить о них в самом начале своих отношений и следить за тем, чтобы мужчина придерживался их.

Если мужчина любит женщину и является тем, кто ей нужен, то он готов и рад жить по правилам и стандартам, установленным любимой женщиной. Он также уверен, что соблюдение этих правил поможет сделать её счастливой.

Но если у женщины нет стандартов или требований, то мужчина будет следовать правилам, установленным его матерью. Потому что именно его мать была первой женщиной, установившей для него определенные правила поведения. Именно его мать сказала ему, с чем она будет мириться, а с чем нет.

Мужчина привыкает и адаптируется к правилам, установленным его матерью, а живя с другой женщиной, которая не установила свои правила, он естественно будет продолжать следовать привычным стандартам.

Всегда есть женщина, готовая изменить с ним

Это знают все женщины, правда, не всегда хотят себе признаться в этом.

Реальность такова, что мужчина всегда имеет возможность изменять, потому что масса женщин согласна отдаться не принадлежащему им мужчине.

Иногда такие женщины не знают, что мужчина уже занят, но чаще всего, они в курсе, что любовник женат. Возможно, что эти женщины с низкой самооценкой, возможно, что они готовы обманывать и быть обманутыми, но таково реальное положение дел — мужчина всегда может рассчитывать на интерес с их стороны.

Женщина может быть идеальной, или думать, что была идеальной женой. Она может всячески укорять себя за ошибки и недостатки, но если измена уже случилась, то лучше освободиться от чувства вины за действия неверного мужа. Это нужно сделать ради самой себя, иначе это может нанести женщине вред и парализовать её жизненные силы.

Нужно либо позволить ему уйти, либо по-настоящему простить его, чтобы дальнейшая совместная жизнь не превратилась в ад из-за подозрений и скандалов. Иногда мужчине нужно потерять всё, чтобы оценить потерянное и что оно для него значило.

Правило 90 дней: как добиться уважения со стороны мужчины

Стив Харви рекомендует женщинам использовать «правило 90 дней», прежде чем перейти к более близким отношениям, нужно дать мужчине испытательный срок. В течение этого испытательного срока можно выяснить и получить ответы на следующие вопросы:

• КАК ОН РЕАГИРУЕТ НА ВАШИ ПРОБЛЕМЫ?
• КАК ВАШ МУЖЧИНА ВЕДЕТ СЕБЯ В СТРЕССОВОЙ СИТУАЦИИ?
• КАК ОН РЕАГИРУЕТ НА ПЛОХИЕ НОВОСТИ?
• КАК ОН РЕАГИРУЕТ, КОГДА ЕМУ ГОВОРЯТ «НЕТ»?

А также увидеть его поведение в разных ситуациях и разной обстановке, в которых он может проявить себя как с положительной, так и возможно, с не лучшей стороны.

Заключение

В современном мире женщины часто самостоятельно справляются со многими проблемами, становясь независимыми финансово и материально. Самодостаточная женщина не всегда признается сама себе, что ей не хватает мужского внимания и того, что автор называет признаками любви мужчины, когда мужчина: заявляет, обеспечивает и защищает.

Позвольте мужчине заботиться о вас, потому что если он не может реализовать два из трех главных компонентов, которые составляют мужскую сущность — обеспечение и защита, тогда он не сможет выразить свою любовь к женщине. Он просто переспит с женщиной и уйдет от неё.

Потребность чувствовать себя нужным женщине значит очень много для мужчины, потому что это позволяет ему реализоваться как мужчине.