Вопрос Владимиру Довганю от Сергея – ученика Академии Победителей: «На чем концентрироваться предпринимателю в своем бизнесе? Ведь столько задач сегодня требует свое дело: маркетинг, продажи, персонал и так далее. То есть, как избавиться от каких-то мелочей?»
Узнайте ответ от ведущего тренера успеха Winners Academy на этот вопрос в видео формате из ролика ниже:
Мелочи важны
Друзья, от мелочей вы никогда не избавитесь. Как говорит одна древняя мудрая пословица: «дьявол в деталях». На мой взгляд, руководитель бизнеса всегда выполняет две роли. И концентрироваться нужно на них.
Роли предпринимателя
Первая роль — это стратегическое мышление, это начальник штаба, это разработчик, это самый главный руководитель в области планирования. То есть, прежде чем повести в бой свои войска, возьмите и все просчитайте. Это аналитическая, штабная работа такая, которая требует осмысления цифр, прикидывать, смотреть, изучать конкурентов.
Вторая главная задача предпринимателя любого – это полководец, который уже свои войска, даже если вы один, все равно это ваша энергия, это ваш энтузиазм, ваше время это все равно ваши войска. Вы потом обрастете армией целой. Вы ведете в бой и сражаетесь.
И здесь я глубоко убежден, что когда уже идет сражение,
руководитель должен видеть, где тонко, где рвется.
Задачи правильного руководителя
Очень много вопросов. Вы совершенно правы: и производство порой, и логистика, и продвижение, и маркетинг, и нужно рекламу давать, печатать каталоги, и так далее.
Правильный руководитель что делает? На мой взгляд, он показывает умение концентрироваться, во-первых, на самых главных вещах, пишет для себя список тех задач, тех фронтов, тех направлений, без которых его бизнес рухнет.
Есть такие вещи, без которых бизнес сразу и не упадет. И еще будет по инерции какое-то время работать, а, может быть, и всегда будет работать. Выделив этот список работы – вы должны всегда его контролировать: продвижение вперед, воспитание, обучение персонала, производство, логистика, ну, в зависимости, чем вы занимаете – работа с клиентами и так далее.
Концентрируйтесь на самом важном
И вы, как тот полководец в сражении, должны бросаться, обязаны просто, туда, где рвется, где поражение, где что-то лопнуло, где дает сбой механизм. И вы понимаете, что без этого механизма вы потерпите тотальное поражение. Вы не просто проиграете войну, вы сражение потеряете, вы жизнь проиграете свою, бизнес свой проиграете.
Поэтому, когда вы поднимаете бизнес, не всегда удается с самого начала, а, скорее всего не удается, найти нужных людей, расставить порядочных, честных, трудолюбивых единомышленников. Может быть, на это у вас уйдет и пять, и десять лет, друзья. Это нормально.
Ищите профессионалов
Персонал – это золотой материал. Умейте сконцентрироваться на этом, в первую очередь. Рано или поздно, если вы будете расширять свое дело, придется нанимать персонал.
Тот человек, который лидер – он и без вас лидер, тот человек, который одаренный – он и без вашего предприятия откроет свое предприятие, пойдет в политику, пойдет в любую среду и будет там лидером.
То есть, искать людей — это штука серьезная и долгосрочная. Не бывает чудес. Вот точно говорю – все, что касается кадрового вопроса, если у вас большая компания – чудес не бывает. Нам нужно настроиться, долго искать, и так далее.
Стратегия Цезаря
Но вы-то в бою, вы уже сражаетесь, и как полководец, с утра вы должны видеть – там поражение, там сломалось, там остановилось – и бросаться туда. Хочу вспомнить стратегию управления Гая Юлия Цезаря. Если кому-то попадалась книга «Записки о галльской войне», поймут. Прекрасная книга.
Что делал Цезарь? Он видит, допустим, — германцы теснят, сминают легионы ему. И он оставлял своего белого коня кому-то, брал меч и бросался в самую гущу событий. Так же поступал Наполеон, так же поступал Александр Великий – Македонский, – так же великий Скобелев поступал.
Вы – строитель, а не пожарник
Поэтому, я глубоко убежден: вы обязаны бросаться туда, где поражения, там налаживать. Наладили, отработали, осознали, нашли правильных людей, поставили и бросаетесь на другой участок. Это не значит, что я призываю вас работать пожарниками, которые тушат пожар то там, то там. Нет.
Вы строитель – вы строите. Сначала вы, как теоретик, разработали чертежи здания и начинаете строить. Но если где-то что-то ломается, трещит, то вы обязательно должны быть в гуще событий.
Постепенно улучшая одно, второе, третье, четвертое, пятое – вы создаете хороший автомобиль, вы создаете хорошие швейцарские часы. И другого пути-то нет. Самому ручками брать и делать. Головой, ручками, понимать, на чем концентрироваться сейчас, завтра.
Не забывайте про стратегию
Кто-то из великих предпринимателей современности сказал, что если хочешь сделать что-то хорошо – сделай сам. Это нормально. Но со временем упорного труда улучшая каждый фронт, каждое управление, каждый технологический элемент – вы, конечно же, усовершенствуйте свой бизнес.
Но это тактика, а стратегия — самое главное. Концентрируйтесь на стратегии — это ваша мечта, это цель. Иметь мечту, цель, гореть этой мечтой, переть к ней и увлекать всех коллег своих товарищей (а которые не увлекаются, меняйте их и все).
Большая цель дает энергию
Толька большая цель, большая мечта дает большую энергию. Тактика – это бросаться там, где рвется, налаживать, искать людей и снова бросаться, усовершенствовать автомобиль, усовершенствовать свои швейцарские часы. А перед этим, конечно, поработайте начальником штаба.
Но в процессе сражения, если вы понимаете: вы бросаетесь в одно направление, второе, третье и не получается. Отойдите, закройтесь, выключите телефон, разложите карту сражений и снова станьте начальником штаба, снова продумайте, смотрите, где это может быть по крупному в чертежах, в идеях, в подходах, в методиках была допущена ошибка. Удачи, друзья!