Как вы считаете, стоит ли покупать готовый бизнес? Кто-то сразу категорически ответит «Нет!», кто-то скажет, что стоит рассмотреть предложение подробнее и проанализировать потенциальный актив.
Сегодня мы рассмотрим несколько «За» и «Против» покупки готового бизнеса и поговорим вкратце о возможных причинах продажи своего дела их владельцами. Именно с этого и начнем.
Почему продают?
Большинство ответивших отрицательно на главный вопрос этой статьи, считают, что никто не будет продавать прибыльное предприятие. В этом, конечно, есть своя логика, но не всегда все так просто, как кажется.
Давайте рассмотрим несколько возможных причин, по которым владельцы бизнеса могут продавать его, даже если он приносит прибыль:
- Владелец переезжает в другой город, регион, страну.
- Бизнесмен решил сменить сферу деятельности и хочет полностью посвятить себя новому делу.
- Предприниматель решил стать наемным работником, а вырученные с продажи деньги хочет инвестировать (потратить на что-то).
- Человек, у которого вы хотите купить готовый бизнес, зарабатывает таким образом. Он раскручивает идею, «ставит на ноги» предприятие и продает его, затем приступает к следующему. Есть и такая сфера деятельности.
Все эти причины являются достаточно весомыми. Поэтому не стоит думать, что все готовые бизнесы, которые продаются, являются заведомо убыточными.
Доводы «За»
Какие преимущества дает покупка готового бизнеса? В первую очередь, вы экономите время на воплощение идеи в работающую модель. Вам не надо искать клиентов, поставщиков сырья и оборудования.
Также важным моментом является то, что не надо будет ждать, пока бизнес начнет приносить первые деньги – он уже работает.
Готовый бизнес – это уже налаженный, работающий механизм.
Дальнейшее его развитие, масштабирование будет зависеть только от ваших управленческих и лидерских качеств.
Доводы «Против»
Какие минусы могут вас ожидать, если вы соберетесь покупать готовый бизнес? «Котов в мешке» никто не любит. Даже если на первый взгляд все в компании в порядке, могут быть небольшие недомолвки, которые в будущем перерастут в большие проблемы, если вы о них не узнаете вовремя.
Именно поэтому перед покупкой следует качественно проанализировать не только сферу деятельности на предмет актуальности, но и вникнуть во все тонкости бухгалтерского и управленческого учетов. Чем качественнее вы это сделаете, тем меньше неожиданностей будут ждать вас в дальнейшем.
Если у вас недостаточно квалификации для такой оценки, то лучше не пожалеть денег на специального независимого оценщика. Поверьте, эти деньги окупятся быстро.
Также могут возникнуть сложности с коллективом, который привык к методам руководства предыдущего владельца. Но этот «минус» легко устранить, если вы являетесь сильным лидером.
Также не стоит забывать, что та индустрия, к которой относится готовый бизнес, который вы планируете покупать, может быть в упадке на данный момент, либо место торговой точки (ресторана, офиса заказов и т.п.) выбрано не совсем верно. Все это надо проанализировать, сверяясь с данными по предыдущей работе компании.
Если вы не хотите по каким-то причинам или боитесь покупать готовый бизнес, но хотите заняться своим делом, то можете обратить внимание на систему франчайзинга, где при покупке франшизы вас всему научат, дадут готовое оборудование, технологию продаж и др.
